第三十三章 西域巨商（1/2）

李烨一行人在西市上转了半天，又渴又累，便走进一家茶馆休息一下。茶馆店小二见进来一群人，便热情的上前招呼：“几位客官，是用饭还是喝茶”。

闫素民坐下来说道：“博士，先上一壶好茶”。

李烨听闫素民怎么一说，眼前一亮，急忙阻止道：“等等，店博士可否给我们沏壶热水”。闫素民不解的看着李烨，李烨神秘的一笑，小声的对闫素民道：“素民兄莫急，等一下看看便知”。

店小二很不情愿的取来一壶热水，毕竟茶馆开门做生意，每个客人都要一壶热水，小店还不关门算了。

李烨也不多与店小二解释，从包裹里取出自带的新茶来，用热水泡了六杯新茶，抬头看看店小二说道：“来尝尝，这新茶的味道怎么样”，说着给店小二递上一杯新茶。

原来是上门推销茶叶的，怪不得只要热水呢？店小二心里嘀咕，脸上还是挂着招牌般的笑容，接过茶杯，不就是茶叶吗？有什么稀奇的，心里想但嘴上不好说。喝了一口，咂咂嘴，好像与以前的茶水有很大的不一样。“客官的茶水果然与众不同”，店小二不得不承认，李烨带来的茶叶与以前喝的茶水有很大的区别。

“店博士，你去问问你家掌柜，只要掌柜愿意，给店中客人每人沏一杯这样的新茶，这里就有十斤新茶送给掌柜”，李烨抛出一块诱人的馅饼。

店小二高兴的离开了，李烨看着迷糊的闫素民诡秘的一笑：“这叫舍不得孩子，套不到狼，等好吧！”，其中的道理，就看闫素民自己品味了。如果品味不出来，也不用跟着李烨了。

不一会，店小二就带着掌柜来到李烨桌前，“客官，这怎么好意思呢？你看是不是来点什么，小店请客”，掌柜比较厚道，被李烨当枪使还不知道。

“不了，某还有事情，这就要走。麻烦掌柜，如果有人问起新茶，可以告诉到崇仁坊悦来客栈找闫素民”，李烨再怎么皮厚，也不好总把别人当枪使，说完离开茶馆。

李烨走出茶馆，闫素民凑到李烨耳边道：“李郎这手欲擒故纵真厉害，就是可惜了这些茶叶”。这些新茶叶从东海县运到长安，价格已经翻了几倍，而且因为一路上有黄公公这尊大神，过桥过路费剩下不少，只要能卖掉十分之一就赚了。而且送给茶馆掌柜的也不是什么最好的新茶，最好的新茶准备在最重要的时期送出去而不是卖。

发现新茶的营销手段，剩下的事情就简单多了。李烨一行人分成两组，各自分别在西市的东西方向寻找茶楼、酒楼推销免费的新茶，然后回到客栈静候佳音，这叫姜太公钓鱼愿者上钩。

新茶的推销效果很快就体现出来，在送出新茶第二天就有人找上门来，询问购买新茶的价格。带来的新茶很快销售了一半，但真正与闫家签下长期购买新茶的并没有一家。主要是由于闫家现在实力还有限，没有办法将新茶稳定、长期的运输到长安，所以新茶谈判的僵局限于在何处交货。