第四十七章 攻关文秘，锋芒初露（1/2）

第四十七章，攻关文秘，锋芒初露

江珊毕竟是个北大高才生。她不但是个才女，还是一个极品靓女，她有一米六八的身材，俊秀白净的脸容展示着青春的气色，长着一双丹风晶莹的眼睛，与人交流起来说话温柔，有理有节，善解人意。听者心情舒畅，感觉有佳。她具备着热情开朗，有礼有节，散发着朝气蓬勃，拨动心弦。

江珊英语熟练，且能通法语和日语。她能与各国的商客进行语言交流，她反应灵，对答如流。她虽然不是专职翻译却能起到一个翻译官的作用。古磊不懂外语，她陪随在他的左右，交流时，每句话都能让董事长听得十分清楚，明白其意思，让古磊非常高兴。

如果翻译水平不高，洽谈之中很难把双方的意思表达出来，如果双方都不能相互弄明白对方的意思，洽谈怎么么能继续下去。洽谈怎么能成功。之所以全部商业洽谈活动都要江珊在其中努力。因为江珊学的是商业贸易，贸易交流能力也非常强，古磊这次有江珊陪同，在商贸洽谈过程中带来了诸多的方便与成功。

有些生意交易开始看起来没有成功指望，且通过江珊的努力沟通，尽致的发挥，竟然成功了。

古磊是一个商业奇才，商人之间生意洽谈，准确揣摩对方的心理与想法是在商贸交谈中十分重要的关键。做一个商人必须要有多方面的社会知识与洞察能力，心理揣摩，诚信待人的素质。

古磊俱备有极强的悟性天赋。人称他为商业奇才，其实他敏感的强脑都是从多年商场中训练出来的。

江珊感到董事长有很多商贸实践经验值得自己去学习。特别是在洽谈中，准确揣摩出对方的心理活动才不愧称得上一位商业贸易洽谈高手。

国际世贸展销会那些久经沙场，经验丰富的巨商，都是商业贸易方面的行家。同他们打交道，不是很轻松，也不是很容易对付的。

商务洽谈既要有商业交流方面的丰富经验，又要有一定的商业行规知识，还要有敏锐的心算能力。在商业洽谈中必须在几秒时间内撑握其生意利亏概念，否则，其生意洽谈利益的胜数就不能保证了。商贸洽谈，敏感精确计算也是成功的因素之一，生意的长远利益与短暂利益的洞察评估是要有十分清晰的头脑。

古磊现在已经成了一位商场贸易行家。江珊是一位刚初出茅芦的攻关奇才。如果他俩在商场中组合成功，必然是无所不攻，无所不克。这次世贸交流会上，江珊突出地发挥了她的商贸知识才华在洽谈中起到了逆转性作用。

江珊在工作中同古磊配合得非常到位。她也感觉到古磊虽然是一个文化程度不很高却是一个真正的商业巨头。

他们第一天的贸易业绩就很惊人，江珊协助古磊与荷兰，新加坡，土耳其，加拿大几个大客户成功地洽谈成了几笔不小的电子产品生意，而且正式签定了贸易合同。另外，还与美国一个厂家，促成了一项先进技术协作合同。在这次商贸大会上，为新潮电子综合厂推出了不少产品，而且正式签定了几笔不小的订单。还向世界知名原材料厂家购买到了一些重要的电子原材料。他们与美国和加拿大的厂家成功地签约了几项先进的电子科技协作合同。

这次国际世贸展销会上他们参会团队为上海新潮电子综合厂带来了辉煌的成绩，厂的名气扩大了，产品的知名度提高了，销售利润上去了。这次世界级的商贸洽谈会上大部分的成功与江珊的努力有关。不过，江珊在一次生意洽谈中也出了风险。

江珊为了拿下一笔大的订单，她竟然同意了一位西欧小国大老板提出单独与她洽谈签约。

这是一位西欧小国的大老板，这位小国大老板大概是四十岁左右。他看准了中国上海新潮电子厂生产的彩色电视机质量和价位合适，有意大批进货。经过几次洽谈，双方基本达成了意向。

意外的是这位老板在正式签单前提出一个出格的想法，他说，出于他对江女士英语娴熟的钦佩，他想单独和江女士用英语交流的方式完成这笔交易的签单成功。古磊听后认为有点不符常规而没有同意，最后，订单没有搞定。

过后，江珊感到有点遗憾，这是一个大订单，不就是用英语洽谈吗，单独喝几杯酒又有何可怕呢。初出茅芦的江珊对古磊说，半个小时就办完了不会有事的。她主动打电话对这位老板沟通，同意他的意思，单独与他用英语洽谈交流的方式正式签单。

江珊带好了签约合同书直奔这个酒店。后来古磊与一位下手也急忙赶了过去，但是，按约定是由江珊一人同他洽谈签约的。其他人都不能参于洽谈。

江珊上楼走进餐厅包房时，这位外国老板非常高兴，笑容满面的迎接她。这个老板也很直爽，用英语和江珊交流洽谈足有一个小时以上。最后双方在订单合同书上签上了字。江珊见他说话算数，一边喝酒一边还用英语与他聊了近半个小时。这酒很利害，不一会让她感到醉了。这个老板见她醉了便招呼人替她开房休息。他扶着江珊走出包房准备去客房时古磊和下属出现了。这个老板只好笑着同古磊打招呼说，“合同已经签好了，她喝几杯就醉了”。古磊见这情景，双手抱着拳对老板用中文说了一声，“对不起”，“她失礼了。说完后古磊让下属扶着江珊回去了。

也许这位老板是出于真正的钦佩江珊的英语娴熟水平想与她英语切磋交流以增加洽谈浪漫的情趣。但是，其中风险不能说没有一点。

商贸展销会开到第六天，古磊安排贸易科长带二人继续留在商贸会展厅推销新潮电子产品。新潮电子产品价格优惠，产品也很有特色，吸引了不少商家的关注，成交的贸易货单越来越多。