第60章 义不行贾(1/2)
夕阳将至不至的时候,阳光最是适宜,既不让人觉得炎热,又不给人感到寒冷。
躺在舒适沙发上,听一曲纯音乐,开一瓶红酒,不去想俗世里的人来人往,就连心里躁动着的追光逐梦也淡了许多。
周不疑又抿了口酒,在嘴里含了一含才吞咽下肚,道:“别睡着了,接着说呀。”
“额,可是我好困。”白云舒说着话,从沙发上半坐起来用手抓了抓脸,然后闭上了眼睛。
周不疑只感觉脑海里有个省略号飘过,这种感觉真是让人抓狂啊,明明超想说些什么,却被点中“词穷穴”一样说不出半个字。
白云舒闭着眼“啊~”了声,然后神奇的把困意给喊出来了一样。才有气无力道:“‘钻’这一术,博大精深,有些接触到了第二层‘势’的运用,我给你简单讲解一下,主要是三个方面,资料,朋友,地方。举个例子,你现在做人力资源,要下乡招聘员工,完全陌生的地方,就你一个人,你会怎么做?”
见并不是要自己立马回答,周不疑察觉到这‘钻’要的不是当机立断的果决,而是谋而后动的稳妥。
注意力最先集中在白云舒说的三个方面,略微思索了会儿,忽而福至心灵想到这两年的政策,周不疑自信满满的开口道:“我会去拜访当地负责扶贫的官员,用尽一切办法让他跟我做‘朋友’,再从他手上拿到各个村子的资料,有针对性的选择村落,和村支书做朋友。”
白云舒轻轻点了点头,对周不疑的选择有些惊讶,居然选择从‘朋友’入手,她可没见周不疑有过几个朋友。
这道题其实想通了就不难回答,真实能力也没法考,毕竟这已经是实战类了。
朋友自然是各式各样的人脉,没有人脉怎么办?没有就削尖了脑袋钻进对方的朋友圈去,有时是需要求人帮忙,有时要的是不做敌人。
资料指的是你想交“朋友”的那个人的资料,你手上商品的具体信息,你对手的风吹草动,两字概括,情报。
至于地方,泛指交际圈,想做哪个行业,就要钻进哪个行业的交际圈,可不能看轻了同行相欺这四个字的威力。当然做生意的地点或是开店选址也是需要慎重选择的。
周不疑的回答只是说出个方向,白云舒把三个方面给他讲解完后,想着等有机会再让周不疑实际体验一番,紧接着说起第三种术“翻”来,轻咳一声,“‘翻’,折腾的意思,不停的折腾,没钱借钱,没人找人,输了想办法爬起来,赢了就继续走,不达目的誓不罢休!记住一点最重要的,只要作不死,就往死里作,真作死了,也要死灰复燃再作两下。”
说到“翻”字诀,白云舒的语气变得有些咬牙切齿,似乎是想到了一些往事。
周不疑有些了然,这“翻”字诀讲究的是折腾的能力,承上启下,在开展业务的过程中,总会有各种各样的难题让人晚上翻来覆去睡不着觉,人生是一场闹腾,人需要学会折腾。
这一术应该是心态方面了,和厚黑学的厚很搭呀有没有。
白云舒接着又说道:“第四种术叫做‘定’,搞定的定,折腾不是瞎折腾,为的是‘搞定’这个结果,没有搞定的话,前面的折腾就白费了,怎么办?”
周不疑有些呆愣的答了声,“继续折腾呗。”
白云舒目光一凝,问道:“你是不是听的有些迷糊?”
“是有一点点。”周不疑傻笑道。
白云舒被踩中尾巴一样,大叫道:“是就是,不是就不是,说什么有一点点。在商业上,除了和人博弈时需要虚伪,面对自己时,要的是肯定句,而不是似是而非的敷衍。试问你连自信都没有,还想奢求你的手下,你的客户相信你么?”
被训斥的周不疑,恨不得找个地缝钻进去,内心产生抗拒来,沉声道:“不虚伪不行么?”
“哦,你觉得成本一百块的东西,我卖一百一,别人觉得我赚了多少?我又能赚多少?”白云舒呵了声,“慈不掌兵,义不行贾。功成名就后的慈善可以洗刷一身铜臭。慈善起家然后功成名就的,却被恶意曲解成非法集资,是要被千夫所指的,谁会相信你没往慈善里掏钱出来揣自个兜里。”
周不疑大致明白了些白云舒想讲什么,但为啥感觉她是在诡辩呢。
好想跟她争论,可是脑子有些晕圈了怎么办。
白云舒推了周不疑一把,接着道:“第五种术,‘松’。商场如战场,有敌人,也要有能放心托付后背的兄弟朋友,别人找你帮忙时,能松口时得松口,让利让权,其中又要把握好尺度,别搞出杯米恩斗米仇的笑话来。要有识人之明,看不到回报的付出只是在浪费时间精力,付出需要回报,这是原则。还要让别人觉得你长袖善舞是个很喜欢交朋友的人,霸道总裁都是浮云,没有谁愿意跟不近人情的老板打交道……”
周不疑安静的听着,把白云舒的话语记下的同时心中也在不停印证自身情况,脑子里被新知识所充斥,心情愉悦起来。
“最后一术,叫做‘握’,重要的事物,重要的人才,重要的资源,一定要牢牢抓在自己手里,比如进身之阶,比如能独当一面的下属,比如公司话语权,握着棋子的人,才有下棋的资格。”白云舒笼统说完,又道:“你觉得这经商的第一层能力‘术’,为的是什么?”
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