第013章 玲珑心(1/2)
免费!
两个字出现在帝丘街头的那一刻,就引起了热议。
“吃的还是用的啊!”
“谁都可以去拿吗?”
“真不要钱?”
……
作为豆腐推广使,白圭在帝丘的街头开始了他另外一种不曾存在的天赋,演讲。也算不上演讲,就是将食肆将要推出的豆腐的好处和美味告诉给大家。可结果让白圭气的嗓子冒烟双目充血,没人信!
竟然没有人相信他的话。
口才一般,生活在帝丘底层的白圭没有多少信服力。如果他是帝丘的名人,甚至是衙门里一个不入流的小吏,都能搅合的街头风雷涌动,民情激荡。可惜,白圭在此之前不过是小商贩,不仅如此,还是一个本钱都没有多少的小商贩,不得不卖苦力才能勉强让自己糊口的穷人。
钱很重要,在很多时候,有钱就预示着有了底气和选择。底气就不用说了,钱是英雄胆,土包子变过江龙的神奇所在。至于选择,有了可以从容不迫的选择的权力,犯错也能用钱去弥补,自然而然的就会拥有一种谜一样的自信。
可白圭没有,就算他说的天花乱坠,也没有多少人相信。
白圭气急败坏道:“你们等着,明日里我挑一担豆腐来,让你们开开眼。”
不相信他,白圭也不怎么生气,可问题是还有些人仗着自己的年纪一大把,说起话来就是:耶耶吃的盐,比你吃的黍米都要多。”
“家有一老如有一宝。”
“不听老人言,吃亏在眼前!”
……
好家伙,这么多有哲理的俏皮话可都是从酒肆里传出来的,其实是边子白说书的时候带出来的。有人觉得话有道理,用的就多了,逐渐蔓延开来,就和后世网络用语通俗化是一个道理。
白圭气鼓鼓地回到了酒肆,现在应该是食肆了。偌大的厅堂前,屋檐下,还空着大一快,边子白决定让木匠刻个匾。既然准备叫饭店,而不是食肆,就要体现出和帝丘其他食肆的区别来。总不至于挑个竹竿,挂一块布就当自己是饭店吧?
“你要挑着豆腐去街头送人?”边子白有点不解,要是在接头送人,就有点得不偿失了。就和街头发传单一个效果。可实际上,帝丘的商业环境根本就不需要发传单来招揽生意。因为屁大点的事,整个城内都能传的沸沸扬扬。
边子白的打算是让帝丘兜里有钱的主都养成一个习惯,什么是习惯呢?
来饭店吃饭。
路姬并不在意,只要不让她推磨,什么都可以。反正她已经接受了边子白的建议,免费十天赠送豆腐,打开销路。这也是边子白的担忧,在后世,开饭店最怕的是什么?
开业没人来照顾生意。
于是饭店的老板们想出一个招,开业酬宾也好,发奖券也罢,都不是主要手段。最核心的办法就是招呼人免费吃喝,将饭店挤的满满堂堂的,给人一种生意好到爆的假象。久而久之,培养一群盲目的客户群。如果菜品确实出众的话,就该有忠实粉丝了。
边子白也是这类招数,但他面临的问题会更多一点,毕竟豆腐并非是已有的食材。
这是一种新鲜事物,敢于尝鲜的人毕竟是少数,就算无忧无虑的卫人每一个都是乐天派,与生俱来就有接受新事物强为特点。可真要是遇到入口的食物,还是从未见过,从未吃过的食物,是个人都会有点担心。
边子白倒是没有打击白圭的积极性,面对辛苦的推磨工作,白圭能够任劳任怨地承担下来,本来就不易。再说了,白圭想要送多少豆腐,都不得他自己去磨豆浆吗?而菽的低价,让食肆可能蒙受的损失微乎其微。
也许等到豆腐风靡全城的时候,菽在卫国的价格可能一路攀高。达到一个让人不敢直视的高度,甚至要比黍米的单价都要高。要知道,豆子的产量不低,而且卫人种植菽最大的目的不是用来吃,而是用来养地的。大豆也好,蚕豆也罢,很多豆科植物都有一种其他植物没有的本事,将空气中的氮气转化成为生物氮,留在土壤之中。这可是天然肥的来源之一,也是受益最大的一种方式。
“这样吧,今晚多做一些豆腐,给国相子思大人送一点过去,就说是苟变感谢他的推荐。”
“然后再选择一些你能登上门的城内士族和官吏,送一些过去,并告诉他们如何烧制豆腐菜。”
“某能给老师送一些去吗?”
“是想给你师妹送吧?”边子白会心一笑,摆手道:“想去就去,也不是什么大不了的事。用来招揽生意,免费赠送的菽都已经准备好了,用完为止。具体你想要送给谁,不重要。重要的是,要让帝丘的人知道豆腐好吃,不算太贵,没有任何吃豆子带来的副作用,就足够了。”
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