第76章后生可畏（1/2）

这话完全是照搬刚才叶文源的话，众人皆惊，听得叶文源也是脸色发白，他来这里毫无根基，万一一会儿林超涵说这话是他说的，这可把人往死里得罪了。

这下子，曹海鉴也坐不住了，“这个，小超，莫非你比我还了解三产吗？”要是别人，他就要怒斥了，但是还得给林焕海一个面子，说得还比较委婉。

林焕海一瞪眼，这小子真是不识相，让他坐下偏要直接得罪人，这下子不好收场了。

林超涵不慌不忙地说，“在我看来，三产市场销售不佳，无外乎是四个原因，一是市场饱和，已经容纳不下了，这个曹副厂长已经说过了；二是我们的产品质量不佳，竞争不过市场上的对手，是市场和消费者淘汰了我们，三是销售成本和价格，如果我们的成本过高，批发价过高的话，我相信消费市场自然会做出他们的选择；四是销售方法，都是酒香不怕巷子深，如果我们只是坐在这里，等着顾客上门，自然不是好的选择，听到曹副厂长说也主动上门推销过，但是恐怕有些销售技巧还是需要斟酌的。”

这一番话得在座众人都沉思起来，连销售科科长王文剑都朝林超涵竖起了大姆指。叶文源回头望了林超涵一眼，心里喝了一声采，这话其实也是他想说但还没说出来的，原以为林超涵没有什么见解，但想不到他心里原来早有一本帐了，心下佩服，也淡定了，知道林超涵是不会轻易把他给出卖了。

曹海鉴一时间也说不出什么话来反驳，实际上他负责管理三产这么几年，他也只是简单地管理生产，然后市场上一些老熟人打个招呼，把东西卖出去而已，要说市场经济理论这一套，他还真是没有怎么深入研究过。

倒是林焕海冷冷地讽刺道，“这些都是小孩子都知道的东西，要你在这里说给大人听？”

老爹就不能给我留点面子吗？林超涵腹诽。

销售科的王文剑对林超涵非常有好感，主动站了出来，“林厂长，我觉得小超说得有道理，我这个销售科长听了都非常受用，我们西汽大部分都是一群技术员和知识分子，就需要有这样的市场思维，到底不愧是北京回来的大学生啊！”王文剑说这话听着有点像是马屁，但其实真是他的肺腑之言，他这个销售科长，顶着销售的名字，其实也就是盯着军代表方面，负责跟各支使用部队打交道，与其说是销售，还不如说是售后了，要说销售，也有一些，近年来，也有一些地方在找西汽订运输车辆，偶尔会有一二十辆车的订单，也是他在负责。至于三产这块，那是跟地方一些市场打交道，他基本上都没插手过，没有什么想法也很正常。

听到王文剑的发言，其他人也频频点头，确实大家没有调查就没有发言权，在这里空想解决方案的确没有什么说服力，不说别的，有的想法还有点异想天开的意思，听了让人不免上火。

而林超涵连续两次发言，都有点直言不讳，直指曹海鉴销售不力的意思，这个话大家也听了出来，曹海鉴心里十分生气，他好歹也是个副厂长，你林超涵一个后生小子，大言不惭，不就是狗仗人势吗？

但是现实就是，如果他真的销售得力，也不至于要开会在这里讨论解决方案，这本身已经显得他这个副厂长很无能了，要不是担心到年底颗粒无收，全厂职工福利受影响，要找他这个副厂长承担责任，他才不会让这些人在这里胡说八道，就听了这么一会儿，他已经脸都黑成锅底了。

生着闷气，只听见潘振民皮笑肉不笑地说，“还是后生可畏啊，我看小超说的非常有道理啊，看来外面回来的大学生就是比我们这些老同志更有思想。不仅搞技术有一套，连做市场都有一套。”

林超涵仿佛完全没有听出他这话中有话，故意挑拨的意思，笑着说，“潘副厂长说的是，其实呢，我刚才说的，很多主意都是跟叶文源同志现场学习的，我们俩刚才就在探讨来着。”

叶文源听着脑袋一轰，一不小心还是被小子拉下水了，这下子好了，曹海鉴不针对他才怪了。果不其然，他注意到潘振民和曹海鉴对他投来不甚友好的目光，让他有点胆战心惊。他选择留在西汽，自然有他的见解和道理，但是他并不想得罪这些领导，改天这些领导随便找个碴，就够他喝一壶了。想到这里，叶文源觉得真是够倒霉的，这段时间都传说这位厂长公子做事手段非常，能折腾，敢打架，常常为了实现自己的想法，搞到鸡飞狗跳，看来果不其然啊，叶文源才一接触，就有预感要被卷入漩涡。

叶文源自己脸色各种变幻，却没注意到其他人把目光投注到他身上，都露出讶异的神色，这位大学生大家也是知道的，平常话很少，文弱书生一枚，逢人便笑，倒是人缘不错，但也没看到他有什么值得一提的表现，也知道厂里是在着意培养他，因此也没人为难他，想不到这会儿竟然这么有胆色。