第六十四章 转换出货（1/2）

第二天，因为还是去昨天那个地方，所以这次沈飞并未先去和赵高俊汇合，而是直接去了上点的地点了。在楼下等了十几分钟的时间，赵高俊也来了，于是两人便一起上了楼，开始新一天的推销之路。

经过赵高俊的短暂的介绍流程，沈飞对这个推销过程有了一个更清晰的概念了。一般来说，一个完整的推销流程大致为五天，即周一到周五，因为很多公司周末都休息了，所以周末便不去销售了。

第一天是为找点，就是广撒鱼网似的到处找公司，或者其他地方人多且有稳定的人的地方，以医学院学生做社会实践为由要求在对方公司做这个活动，若对方同意了，即为找点成功。

点已找到，那么之后便是上点，那就是带着仪器去协商好的公司里去做仪器体验服务的，不过这里注意的是，不要暴露自己是做推销工作的，就算别人问，也要一口咬定自己是医学院的学生，是来免费社会实践的。

周二周三的时候，主要就是给他们一直做服务体验，这期间不用暴露自己是卖仪器的这么一个事实，所以昨天就算那个男子问了赵高俊可不可以卖这个仪器的时候，他也没急着告诉他可以卖的。

不过，当到达周四周五的时候，这个时候就要转变了，从免费来做社会实践的学生，转换成卖仪器的人员。按他们的说，这个阶段便叫做角色转换，而且在这个阶段还有一套专门的转换话术，称之为转换台词。而这个阶段也是很多人都迈不过心理的那倒坎的地方，因为这需要从一个人畜无害的学生设定转换为一个唯利是图的销售人员。

因为今天还只是两人来这个地方上点的第二天，所以今天的任务依然是做服务，也就是继续免费的为他们做所谓的治疗（在沈飞的眼中，其实就是给他们把仪器的贴片贴在身上，然后启动机器，至于到底有没有治疗效果，这个就只有天知道了，至少沈飞是不太相信就这样把贴片贴在身上，打开一起就能够治疗高血压，颈椎病，腰间盘，肾虚，宫寒……）天下哪有包治百病的机器，可从赵高俊的口中，这个仪器似乎就是万能的……

沈飞第二天来跟随赵高俊来上班，相比较于第一天的手足无措，紧张情绪，今天的他要镇定了许多，不仅有时会和这些来体验治疗的人闲谈上两三句，并且还会在赵高俊的示意下为这些体验仪器的人给他们使用仪器，增加对仪器的熟悉程度。

一天的时间下来，在来体验了仪器的人中，又有了三四个人对这个‘神奇’的治疗仪器产生了兴趣。不过赵高俊的对待态度，依然是不急着转换，仿佛自己两人就是来免费做义诊的学生，并不会卖机器。

下午回到公司，和往常一样开了接近两个小时的会议。就这样，新工作的第二天也就这样子过去了。

到了第三天，也正是必须转换身份的时候，沈飞怀着忐忑的心情跟随着赵高俊再次来到了上点的地方。开始依旧和之前一样，让他们先做上仪器的体验，不过这时赵高俊和这些人聊天的内容就不在围绕病情，而是告诉这些来做体验的人，之前某某来询问了这个仪器有没有卖，自己回去就问了一下自己的导师，不过他也不清楚，后来是在另一个同样在做社会实践的同学那里知道了这么一个消息。自己同学在其他公司义诊，那个公司的老总体验了以后，觉得效果不错。于是他自己联系到了厂家，后来他在公司统计了一下，差不多有三十四人要买……